Продолжаю рассматривать маркетинговые ошибки, описанные Дэвидом Фреем. В это раз я постарался перенести описанное им в нашу действительность. Итак,
Ошибка номер два.
Отсутствие дифференциации вашего бизнеса от конкурентов.
Когда я открываю газету с объявлениями на странеце рекламы с рекламой окон, я вижу перед собой больше сотни абсолютно одинаковых объявлений. У всех похожие предложения и близкие цены. Ну как не затеряться в толпе себе подобных? Потенциально прибыльный бизнес несет потери, только из-за того, что клиент приходит не к ним, а к другим, абсолютно таким же.
И вот, буквально месяц назад, я заметил явно особенное объявление - к стандартным рисункам и надписам была приписка: "Мы уберем за собой мусор". Все просто. Конечно, придется немного доплатить рабочим, мотивировать их. Обладая необходимыми личными качествами менеджера, это не проблема. Но зато как сразу увеличатся продажи. Каждый, кто прочитает объявление, задумается: "А мусора будет действительно немало, вызову-ка я тех, котрые за собой убирают, цена-то одинаковая".
Еще пример: Трезвые грузчики. Как вам? Я бы обратился только к ним.
Так что, не ориентируйтесь на конкурентов, выделитесь из общей массы.
Интересное в сети.
Саяногорский городской сайт - сайт о Саяногорске - городе, по улицам которого разгуливают коровы, милиция делает деньги из воздуха, а телерадиокомпания организовавает "народные кастинги" и "хорошие дела".
Tags: