Не просто вещи
“Покупки людей – индикатор того, к какому “племени” они хотели бы принадлежать”, – утверждают авторы культовой книги о современном предпринимательстве “Бизнес в стиле фанк”. Чем больше денег имеет потребитель, тем более справедливым кажется это утверждение. Приобретая дорогой товар, человек покупает не просто нужную ему вещь. Исправно показывать время могут и часы за $10. Но часы tourbillon, стоящие в тысячу раз больше, – это еще и символ положения их обладателя в обществе.
Вещи, подчеркивающие исключительный статус их владельцев, отличаются от “обычных” аналогов по ряду важнейших характеристик. Во-первых, умопомрачительно высокой для рядового покупателя ценой. Во-вторых, известностью брэнда. Именно “громкое имя” оправдывает суперцену. В-третьих, эксклюзивностью. Как правило, товары класса “люкс” выпускаются ограниченным тиражом и продаются через небольшое количество избранных магазинов.
К категории вещей класса “люкс” традиционно относят дорогие ювелирные украшения и часы, одежду и аксессуары от известных дизайнеров, роскошные автомобили и всевозможные эксклюзивные предметы интерьера. По мнению специалистов, клиентов, регулярно покупающих платья класса “люкс” за $5000 или мужские костюмы за $7000, в России не более 5000. Потребителей дорогих ювелирных украшений и часов в несколько раз больше: многие люди относятся к этим покупкам как к вложению денег. Ведь в отличие от костюмов и туфель эти вещи не выходят из моды, и в случае необходимости их можно продать. Если же если брать в расчет так называемых “шальных покупателей”, то число клиентов супердорогих магазинов вырастает до 100 тыс. К “шальным” относят тех, кто долго копит деньги, чтобы однажды порадовать себя дорогой вещицей, или тех, кто хотя бы раз купил в бутике что-нибудь в подарок.
Подавляющее число VIP-клиентов проживает в Москве. На втором месте по уровню покупательной способности находятся Сургут, Ханты-Мансийск и Новый Уренгой, где крутятся “нефтедоллары”. Но там нет магазинов, торгующих дорогими эксклюзивными товарами; нефтегазовая элита, как правило, “отоваривается” в столице.
***
Чтобы увеличить ТИЦ и PR поместите свой сайт в каталог сайтов backlink.com.ua.
Tags: