В этот раз я решил написать о видах маркетинга, направленных на снижение спроса.
Демаркетинг
Демаркетинг - деятельность, способствующая снижению спроса. Обычно применяется к дефицитным товарам. Демаркетинг широко использовался в Советском Союзе, путем применения хамства и создания очередей.
Демаркетинг бывает общим и выборочным. Общий - сокращение спроса на всем рынке данного товара, выборочный - сокращение спроса на отдельных участках рынка.
Противодействующий маркетинг
Максимальное уменьшение или ликвидация иррационального спроса - спроса на вредные товары: наркотики, проституцию, алкоголь.
В 1985 году Михаил Горбачев - генеральный секретарь ЦК КПСС проводил активный противодействующий маркетинг против алкоголя: были закрыты большинство магазинов, продающих алкогольную продукцию, пропагандировался трезвый образ жизни, вырубались виноградники.
Спрос снизить не удалось.
Черный пиар
Черный пиар - целенаправленное распространение негативной информации о товаре или человеке.
Черный PR позволяет обнародовать факты, подтверждающие низкое качество товаров и сервиса конкурента, а также указать на скрытый брак и обман потребителей.
Черный пиар применяется для:
- конкурентной борьбы
- оказания влияния на власть
- оказания влияния на партнеров и поставщиков
- нейтрализации негативно настроенной группы населения или организаций
Вот вам ситуация: к вам офис врывается толпа проституток. Охранники их выгоняют, но проститутки не уходят, а разгуливают себе под окнами вашего офиса. Когда вы выходите из офиса, обнаруживаете вместо распутниц толпу бабушек с плакатами, на которых написаны призывы закрыть бордель. Вы явно мешаете им жить. Приезжает телевидение и делает репортаж о борделе, который вы организовали под видом приличного предприятия и о бабушках, которые возмущены этим. Вы пытаетесь разобраться в этом недоразумении. Но тут вам в волосы вцепляется полуобнаженная женщина и утверждает, что вы её кинули и не заплатили за её неприличные услуги. Вас на всякий случай забирают в милицию. Потом вы обнаруживаете, что ваш офис опечатан и там работает какая-нибудь проверка. В результате цепочки подобных действий можно полностью потерять имидж и всех клиентов. При этом всё будет похоже на какую-то фантасмагорию. Своего рода игру судьбы. И все как бы случайно. Какое-то недоразумение? Не так ли…
Ремаркетинг
Ремаркетинг - оживление спроса на товар, который раньше хорошо продавался, а в последнее время стал меньше интересовать покупателей.
Ремаркетингом "Жигулей", "Москвичей" и "Нив" занимается В.Путин, рассказывая о их достоинствах с экранов телевизоров.
Tags: