Недавно скачал книгу Марка Стивенса - создателя известной маркетинговой фирмы MSCO. Книга называется "Ваш маркетинг - отстой". Основная идея - если ваша прибыль увеличится на меньшую сумму, чем вы потратите на маркетинг, значит - ваш маркетинг отстой!
Основные идеи
- Многие компании не понимают, что такое маркетинг.
- Многие компании пользуются только одним видом маркетинга, а не ведут тотальное рекламное наступление на всех фронтах.
- Многие маркетологи зациклены на том, чтобы делать то же, что конкуренты, только лучше. В итоге их товар никто не запоминает. Их маркетинг - отстой!
- Реклама должна делать единственную вещь - продавать. Если этого не происходит, то ваш маркетинг неэффективен.
- Посмотрите, не копируют ли конкуренты ваш подход. Это обычно означает, что ваш маркетинг работает.
- Перекрестные продажи особенно эффективны, так как нацелены на тех индивидов, которые уже являются клиентами другого вашего бизнеса.
Книжка прикольная, жаль только нет перевода на русский, но у автора хороший стиль, так что все понятно.
Вот один пример неудачного маркетинга из книги: одна фирма потратила более миллиона долларов на 10 тысяч копий красивой брошюры, только для того, чтобы хранить их на складе. Причина? Брошюры оказались слишком дорогими, чтобы просто раздавать их повсюду.
Брошюры что, у нас на фирме заказывают дорогую сувенирную продукцию, которая вообще не доходит до клиентов. Сотрудники растаскивают ее еще при получении. То, что осталось, растаскивается дилерами, а если что до клиента и дойдет, то это ему доставит мало удовольствия. Наш маркетинг - отстой!
Оказывается, есть такая услуга - collocation - физическое размещение серверов на удаленной площадке. По крайней мере вы будете уверены в том, что ваши серверы содержатся в нужных условиях.
Tags: