В Германии, в городе Ройтлинген находится международный университет экономики, в котором готовят специалистов по маркетингу. Там же проходят курсы повышения квалификации специалисты различных направлений так или иначе связанных с маркетингом.
В программы курсов всегда включены экскурсии на различные предприятия, где маркетологи предприятий рассказывают о своих методах маркетинга. Делается это абсолютно бескорыстно.
Казалось бы, зачем терять свое время и делиться секретами, не получая за это ничего взамен?
На самом деле предприятия получают не так уж и мало. Они получают самых лояльных клиентов.
Как это происходит?
Владельцы предприятий заранее узнают, специалисты из каких отраслей будут на курсах и подают заявки. Преподавателям и студентам тоже удобно, они попадают именно на предприятия, соответствующие их интересам.
Допустим, приезжает группа на завод, производящий оборудование по переработке мяса и рыбы. Им рассказывают о способах продвижения, рекламе, различных маркетинговых хитростях. Заодно показывают оборудование - вертикальные автоклавы, дефростеры, рассказывают о принципе их действия и преимуществах.
Среди присутствующих присутствуют либо настоящие специалисты, интересующиеся оборудованием для переработки мяса, либо будущие. И они обратятся со совим запросом в первую очередь именно к этому предприятию, а не к какому-нибудь другому. Ведь они уже видели своими глазами и бланширователи, и шкуросъемные машины, и лично познакомились с руководством.
Вот такой вот промышленный маркетинг.
Tags: Сейчас трудно кого-то удивить показом возможностей специальной техники. На любой выставке строительной и иной спецтехники можно посмотреть на демонстрацию точных и сильных движений экскаваторов и манипуляторов. Кто бывал на таких шоу, знает, как экскаватор встает на дыбы и закрывает спичечный коробок, не причинив ему вреда.
А вот немецкий хореограф Самуэль Фляйнер пошел дальше: он создал настоящий балет машин. Его шоу - это настоящие произведения искусства. Машины выполняют виртуозные движения в такт музыке, у каждой машины своя роль.
Предприимчивые немцы не только демонстрируют возможности техники, они продают билеты на балеты, в которых все действующие лица - машины, тем самым убивая двух зайцев сразу: продвигают свои бренды и зарабатывают на продаже билетов.
Промышленный шпионаж становится все более эффективным средством маркетинга. Промышленный маркетинг - наиболее сложный вид маркетинга
В промышленном маркетинге невозможно играть на чувствах людей - не получится. Во всех организациях существуют закупочные комиссии, которые даже не будут рассматривать вашу рекламу, а только посмотрят на спецификацию и цены.
Вот некоторые особенности маркетинге B2B:
- принцип: продажа ведется организациям;
- спрос, который предъявляют организации, является вторичным (первичный- хлеб, вторичный – минипекарня);
- промышленный маркетинг предполагает все вопросы, связанные с международным взаимодействием (запреты);