Читаю книгу Антона Буланова "Завтра-маркетинг". Дядька, конечно, он умный, пишет интересно, но, как мне кажется, уж очень у него идеалистичный взгляд на маркетинг в будущем. По его мнению, маркетинг будет развиваться всё дальше и дальше, в итоге, рекламу мы будем получать прямо в мозг. С тем, что рано или поздно появится более удобный интерфейс для получения информации, в этом я с ним абсолютно согласен. А вот то, что мы будем получать по этому каналу рекламную информацию - нет. Я считаю, что маркетинг в тех его проявлениях, которые мы видим сейчас, умрет. У молодого поколения уже формируется иммунитет к рекламе, а то и просто отторжение рекламируемых товаров. Моя шестилетняя дочка, когда что-то выпрашивает у меня в супермаркете, а я ей предлагаю купить что-то из известных брендов, говорит, что это ей не надо, она видела это в рекламе, а в рекламе всегда врут. То есть реклама становится всё менее эффективной. Благодаря маркетингу мы употребляем в пищу некачественные продукты, веря, что они вкусные и полезные. Но скоро всё изменится. Информация становится с каждым днем всё более доступной, и придет время, когда мы сможем иметь исчерпывающую информацию о каждом товаре: где, когда, кем из чего он был произведен, какие в нем есть положительные и отрицательные свойства, сколько он стоит у других производителей. Практически все покупки будут совершаться через Интернет. Нам не надо будет ходить по супермаркетам в поисках еды. Мы сможем заказать себе вкусную и здоровую пищу, находясь в любом месте. Уже сейчас я покупаю бумажные книги только в Интернет-магазинах. Это намного удобнее и дешевле. Не надо тратить время на поход в магазин. Найти то, что меня интересует, намного быстрее в Интернете, чем на полках магазина. Любую книгу всегда можно отложить на время, а купить позже. То же самое будет и с другими товарами. Что бы ни говорили маркетологи, но потребителя всегда интересует только цена и качество, все остальное - ерунда. Когда у каждого будет достаточная информация о качестве, уже ни бренд, ни привязанность не сможет склонить покупателя купить менее качественный и более дорогой продукт. Производители будут соревноваться не в том, как лучше себя нахвалить и потратить больше денег на продвижение, а как изготовить наиболее качественный и дешевый товар. В общем, я верю, что скоро мы будем жить в немного более справедливом мире.
Как бы ни изменился маркетинг в будущем, курсы валют будут также изменчивы и непредсказуемы.
Tags: Любой маркетинг негативно сказывается на потребителе: либо товар дорогой, всё-таки в его стоимость заложена и стоимость маркетинга, либо не настолько качественный, насколько ожидает потребитель.
Но если товар и недорогой, и качественный, и доступный, потребитель купит его безо всякого маркетинга. Особенно это актуально во время кризиса.
К нашей работе почти ежедневно подъезжают какие-то торговцы - тётки окружают их непробиваемой толпой, кудахчут, рассматривают товары, каждую минуту из толпы выбивается, потрясая приобретениями, довольная покупательница.
Я как-то скептически относился к этим коробейникам, да и толпиться в очереди меня не прельщает. Ведь любой товар и так можно купить в супермаркете или на рынке.
Но однажды я узнал в приехавшем торговце своего старого знакомого. Подождал, когда толпа рассосется, и подошел поболтать. Марат торговал наборами тапочек. Один набор, состоявший из пяти пар тапок и гигантского тапка-сумки стоил всего 100 рублей. Не вдаваясь в тонкости ценообразования я приобрел один набор:
Тапочки оказались очень даже неплохими, с кожаными подошвами. Уже месяц хожу в красных тапках из этого набора. Сейчас они у меня на ногах.
С тех пор я стал проявлять интерес к передвижным торговцам. Регулярно покупаю свежих кур по 85 рублей килограмм. Куры очень вкусные, намного вкуснее, чем с рынка или из супермаркета.
На прошлой неделе у меня были следующие приобретения: у торговца рыбой были куплены два копченых распластанных леща по 120 рублей килограмм и копченый судак по 150 руб./кг. На то, что изображено на фото, ушло 260 руб.
Рыба была свежекопченая и необыкновенно вкусная. Одного Леща съели в первый же вечер, а второго и судака - во второй. А за неделю до этого мы купили на Захаровском рынке копченую треску по 170 руб./кг. Треска оказалась не только копченой, но еще и замороженной с кусками льда внутри. Есть её не представляло никакого удовольствия.
Еще на прошлой неделе я закупился у приезжих торговцев польскими сосисками и стейками:
В польских сосисках, в отличие от наших, изготовленных из каркасов кур и искусственного белка, есть мясо. Стейки тоже оказались очень даже неплохими на вкус.
За полтора килограмма сосисок и семьсот грамм стейков заплатил 280 руб., что очень даже неплохо.
Маркетинг, как таковой, вообще не нужен. Просто дайте народу качественный товар за хорошую цену. И к вам прибегут толпы покупателей.
Километрах в ста от Калининграда есть деревня Ново-гурьевское. Примечательна она тем, что в ней есть настоящий лыжный спуск с фуникулерами. Зимой посетителей море, только в очереди за лыжами часа два стоять надо (это, конечно, недоработка, но кто не дурак, берет с собой свои лыжи).
Это зимой. А летом туристов нет, даже со своими лыжами. Чтобы дело не стояло, хозяева решили организовать для привлечения туристов страусиную ферму.
Но расчет оказался неверным: не интересно туристам на страусов смотреть и страусиные яйца есть. Во-первых ехать сто километров, чтобы посмотреть на страуса, мало кому захочется, можно и в зоопарк сходить, дешевле обойдется, кроме того, в области существуют серьезные конкуренты поближе к городу, кажется, в Багратионовском районе. Кому уж очень хочется отведать страусиной яичницы скорее поедут туда, куда поближе.
Я заезжал в Ново-Гурьевское на выходных: абсолютно пустая стоянка, ни одного туриста не видно. Посмотрел на страусов, их там штук десять. С полчаса они без проблем могут развлечь народ, а больше уже вряд ли, просто большие тупые куры.
Страус хотел выпросить чего-нибудь пожрать и станцевал страусиный танец.
Этот страус вроде как закопал голову в песок.
Вот какие они красивые, расфуфыренные страусы!
Страус жрет траву, громко хлопая пастью.
Сегодня читал "Страну Калининград" и наткнулся на прелюбопытнейшее объявление: "Продвижение и раскрутка сайтов в Калининграде", с номером телефона и адресом сайта. "Вот это маркетинговый ход!" - подумал я. "Наверно, фирма настолько крута, что собрала уже всех онлайн заказчиков, а теперь переключилась на оффлайн". Естественно, мне захотелось познакомиться поближе с этими гуру маркетинга. Набираю в Яндексе "Раскрутка сайтов в Калининграде" - сайта нет ни на первой, ни на второй странице. Дальше я смотреть не стал. В Гугле та же история. Короче, столкнулся я не с гуру, а с маркето-чайниками и SEO-лохами.
Как можно продвигать клиентские сайты, если не можешь вывести свой на первое место в поисковиках? Это ж каким дураком должен быть клиент, чтобы довериться таким "профессионалам". Кстати, на их сайте есть портфолио, какие сайты по каким запросам они раскрутили. Ни одного сайта по предложенному запросу не нашел на первой странице ни одного из поисковиков. Я, конечно, посмеялся над "специалистами по раскрутке и продвижению", пожалел клиентов, напрасно потративших свои деньги и сел писать этот пост, который через пару недель будет красоваться на первом месте во всех поисковых системах по запросам "раскрутка сайтов в Калининграде" и "продвижение сайтов в Калининграде".
Люди, обращайтесь лучше ко мне, я лучше знаю, как раскручивать сайты, а главное, я дам вам гарантию, что ваш сайт будет на первой странице поисковиков, а в 80% случаев - на первой странице. Запрос с частотой поиска в поисковиках менее 5000 запросов в месяц будет стоить вам всего лишь 100$ в месяц. За эту цену ваш сайт гарантированно будет в топе поисковиков по заказанному вами запросу. Более частотные запросу обсуждаются отдельно.
Продвижение сайтов
Среди руководителей оффлайн фирм бытует мнение, что сайт для фирмы - это всего лишь визитная карточка, эдакий показатель статуса. Если сайт вобще есть - то это уже супер-пупер круто. Адрес сайта можно вставлять в официальные документы и в визитки руководителей. "Смотрите, мы серьезная фирма, у нас свой сайт есть!".
На самом деле, сайт уже давно является средством для привлечения клиентов, и чем он выше в поисковых системах, тем больше посетителей к вам прийдет, тем больше вы продадите и заработаете денег.
Если вы думаете, что это не так, то вы далеко отстали от жизни и потеряли множество клиентов.
Раскрутка сайтов
Раскручивать сайт надо с умом. Алгоритмы поисковых систем находятся в постоянной разработке и улучшении. То, что было эффективно год назад, сейчас может быть абсолютно бесполезно и наоборот.
Раскрутить сайт с одной стороны крайне легко, а с другой - невероятно сложно. Если вас интересует запрос "изготовление бирюлечных финитифлюшек", то просто написать такой текст где-нибудь на вашем сайте, и вы уже на первом месте во всех поисковых системах.
Если же ваша цель попасть на первое место по запросу "sex", вам не хватит и миллиона долларов.
Калининград и я
Я живу в Калининграде, не могу сказать, что это хороший город, но так как существует множество намного более неприятных городов, плохого тоже не говорю.
Обо мне вы можете почитать здесь, а связаться на странице "контакты".
Сразу хочу предупредить, что все деловые переговоры я веду исключительно по Е-мейлу. Я это делаю не потому, что хочу скрыть свою личность, я даже могу прийти к вам в фирму, показать, какой я из себя, как умею жонглировать и кататься на одноколесном велосипеде. Но о делах - только в письменной форме. Я - тормоз и тугодум, легко поддаюсь гипнозу и прочим психологическим штучкам, вы с легкостью сможете убедить меня поработать на вас бесплатно. Вы будете очень рады своей победе, я - упрекать себя в тупости, а в итоге мы разойдемся и никогда болше не встретимся.
Так что, если вам надо качественно раскрутить сайт, пишите мне Е-мейл и мы договоримся.
Я уже критиковал пирамиду Маслоу, но почитав труды Джона Н. Грея, могу с уверенностью сказать, что теория Маслоу полностью неработоспособна. То есть она работает только для определенных людей, которых всего около одного процента.
Маслоу ошибался изначально. Он считал, что если изучать великих людей, то его выводы будут действительны и для обычных людей.
Теория Грея выглядит по-другому: после того, как человек обеспечил себя физиологическими потребностями и потребностями в безопасности он отнюдь не начинает стремиться к прекрасному. Человеку становится скучно и ему начинает хотеться развлечений.
Да вы, наверно, сами не раз сталкивались с подобными примерами: у человека все есть, а он картин не пишет, на скрипке не играет, а бухает целыми днями. Откуда берутся наркоманы? От скуки. Это те люди, у которых всё есть, а заняться нечем. Вот и развлекаются.
Вспомните фильм "Матрица" - люди не смогли жить в идеальном мире, им становилось скучно. Вот эта психология ближе к правде.
Желаю вам попасть именно в теорию Маслоу, а не Грея.
Размышлять о маркетинге - это одно, а заниматься им - это уже совсем другое дело. Чтобы развить свои навыки в маркетинге, а заодно и подзаработать я с коллегой решил продавать игры онлайн. Для этого был куплен домен с ТИЦ и PR: www.fair-gaming.ru, на котором мы повествуем о минииграх.
Получил первую эстафету за все время существования блога. Сначала даже как-то растерялся. А потом решил - это ж круто, если мне передают эстафету, значит мой блог читают, значит мой авторитет в блогосфере повышается. Поэтому с радостью принимаю участие.
Название эстафеты - "Пять лучших статей". Надо перечислить пять лучших статей своего блога, по своему же мнению.
Автор эстафеты - Ленар Амирханов. Получил я ее от писателя-фантаста Дениса Чекалова.
Правила эстафеты:
Почти каждый день я проезжаю по Ленинскому проспекту и вижу на огромном телевизоре рекламу:
Лечение зубов по докризисным ценам
Уверен, что такая реклама скорее отпугнет, чем привлечет клиентов. Создатели забыли, что в рекламном послании важно передать ту ценность, которую несет в себе услуга их клиенту.
Например, низкая цена на билет в автобус - это ценность для пассажира, так как услуга какой была, такой и остается, если даже качество ухудшилось, его можно легко проверить.
В этот раз я решил написать о видах маркетинга, направленных на снижение спроса.
Демаркетинг
Демаркетинг - деятельность, способствующая снижению спроса. Обычно применяется к дефицитным товарам. Демаркетинг широко использовался в Советском Союзе, путем применения хамства и создания очередей.
Демаркетинг бывает общим и выборочным. Общий - сокращение спроса на всем рынке данного товара, выборочный - сокращение спроса на отдельных участках рынка.
Противодействующий маркетинг
Неделю назад я объявил о начале деятельности по выводу этого блога в топ поисковиков по запросу "маркетинг в Калининграде". Сегодня начал проверять результаты и даже немного расстроился - в Яндексе я уже на первом месте. А я ведь еще даже не полностью использовал внутренний ресурс. В Гугле оказался на первой странице, что тоже приятно.