В Германии, в городе Ройтлинген находится международный университет экономики, в котором готовят специалистов по маркетингу. Там же проходят курсы повышения квалификации специалисты различных направлений так или иначе связанных с маркетингом.
В программы курсов всегда включены экскурсии на различные предприятия, где маркетологи предприятий рассказывают о своих методах маркетинга. Делается это абсолютно бескорыстно.
Казалось бы, зачем терять свое время и делиться секретами, не получая за это ничего взамен?
На самом деле предприятия получают не так уж и мало. Они получают самых лояльных клиентов.
Как это происходит?
Владельцы предприятий заранее узнают, специалисты из каких отраслей будут на курсах и подают заявки. Преподавателям и студентам тоже удобно, они попадают именно на предприятия, соответствующие их интересам.
Допустим, приезжает группа на завод, производящий оборудование по переработке мяса и рыбы. Им рассказывают о способах продвижения, рекламе, различных маркетинговых хитростях. Заодно показывают оборудование - вертикальные автоклавы, дефростеры, рассказывают о принципе их действия и преимуществах.
Среди присутствующих присутствуют либо настоящие специалисты, интересующиеся оборудованием для переработки мяса, либо будущие. И они обратятся со совим запросом в первую очередь именно к этому предприятию, а не к какому-нибудь другому. Ведь они уже видели своими глазами и бланширователи, и шкуросъемные машины, и лично познакомились с руководством.
Вот такой вот промышленный маркетинг.
Tags: