Маркетоблог

Продолжаю свою критику классического маркетинга.

Рассмотрим пирамиду потребностей Маслоу, которая гласит, что потребности человека располагаются на разных уровнях и человек начинает стремиться к следующему уровню, лишь удовлетворив предыдущий.

В предыдущем посте я писал о бестолковости маркетинговых исследований, а сейчас мне попалась статья в жунале Гарвард Бизнес Ревью. Вроде бы серьезный журнал, а пишет о таких "исследованиях":

Чем больше я изучаю маркетинг, тем все более глубоко убеждаюсь, что маркетинг - это не наука, а профанация науки, это псевдонаука, типа астрологияи. Многие в нее верят, но мало кто получает от нее пользу.

Вот я задумался, а что же такое произошло, что наступил кризис? Разве у нас уменьшились потребности в еде, жилье, отдыхе? Почему закрываются предприятия? Они до этого выпускали ненужную продукцию?

Единственное, что изменилось, это то, что нефть стала дешевле. Упали доходы у олигархов. Да и хрен бы с ними, у них и так есть всё. Ну был у него миллиард долларов в месяц, а стало триста миллионов.

А у меня нефти не было и не предвидится. Я сколько производил работы, столько и произвожу. Сколько потреблял, столько и потребляю. Почему моя жизнь должна меняться?

Продолжаю рассматривать маркетинговые ошибки, описанные Дэвидом Фреем. В это раз я постарался перенести описанное им в нашу действительность. Итак,

Ошибка номер два.

Отсутствие дифференциации вашего бизнеса от конкурентов.

Когда я открываю газету с объявлениями на странеце рекламы с рекламой окон, я вижу перед собой больше сотни абсолютно одинаковых объявлений. У всех похожие предложения и близкие цены. Ну как не затеряться в толпе себе подобных? Потенциально прибыльный бизнес несет потери, только из-за того, что клиент приходит не к ним, а к другим, абсолютно таким же.

Антикризисный план, описанный в посте "как меня обмануло государство" понемногу реализовывается.

Продолжаю читать классика маркетинга Дэвида Фрея и совершенствоваться в маркетинге и английском. Убиваю двух зайцев сразу.

Итак, ошибка первая:

Отсутствие маркетингового плана

Владельцы малого бизнеса обычно не любят планировать, да и не умеют. На самом деле составить маркетинговый план не так уж и трудно.

Шаг первый. Понять рынок и конкурентную среду.

На этих выходных ездил с семьей в деревню к родителям. Погода была замечательная, небольшой мороз, солнце - в общем, - благодать. Кроликов тоже взяли с собой.

Международный маркетинг - очень тонкая вещь. То, что у нас иногда кажется совершенно очевидным, в другой стране вызывает неподдельное удивление. Лет семь назад я сопровождал группу немецких туристов в качестве гида-переводчика. Нам надо было приехать из Варшавы в Калининград. В качестве средства передвижения был выбран поезд. Поезд попался древний, советских времен, с советским туалетом, из которого дерьмо выливалось прямо наружу.

В прошлом году я не был в отпуске, так как летом меня некому было заменить, а зимой мне уже самому не захотелось. В этом году руководство компании решило, что в 2009 году все должны отгулять накопившиеся дни. За прошлые годы у меня их накопилось аж 36. Сегодня составлял график отпусков - себе запланировал 5 штук по две недели. Вот уж наотдыхаюсь!