Маркетоблог

Начнем с того, что существует две категории товаров, которые нередко путают: товары премиум-класса и товары класса "люкс". первые - это дорогие качественные товары, у которых цена соответствует качеству. Такие товары доступны массовому покупателю. Товары класса "люкс" - уникальные и неимоверно дорогие.

Соотношение цена-качество не работает. Массовый товар очень близкого качества стоит в десятки или даже в сотни раз дешевле. Почему же их покупают? Всё просто: имеется такая категория людей, у которых денег в принципе больше, чем они могут потратить, поэтому они рассчитывают получить за свои деньги самый лучший товар. У них нет времени сравнивать одни товары с другими, они полностью полагаются на продавцов эксклюзивных товаров, а продавцы с радостью предоставляют им эту услугу, делая неимоверные наценки.

Маркетинг товаров класса люкс крайне сложен и рискован, и не каждый маркетолог готов взяться за него. То есть практически никто не может быть уверен в успехе вывода на рынок товара класса "люкс". Но если уж такой товар существует, то на него действует огромная конкуренция со стороны подражателей и откровенных "фальшивотоварщиков" - фирм, изготавливающих точные копии и продающие их по значительно более низким ценам.

Отличить подделку от оригинала обычно нельзя, чем и пользуются богатые, но экономные потребители. В Интернете без проблем можно найти магазины, продающие точные копии товаров класса "люкс". Например магазин, продающий копии известных часов, в основном швейцарских. Например копию часов Patek Philippe Sky Moon Tourbillon можно приобрести за 10 000 рублей, что соответствует цене изготовления с нормальной наценкой, в то время, как цена оригинала 1 700 000 Евро.

Хорошие часы, я даже подумал, может стоит купить себе такие. Приходишь на переговоры - а у тебя часы за миллион Евро. Но, для тех, кто в часах не разбирается - это просто красивые часы, а кто разбирается - никогда не поверит, что обычный человек будет их покупать. Так что буду носить свои Titanim, купленный десять лет назад в Эссене у турка, все равно они выглядят примерно так же.

Например, автомобиль land rover discovery 4 в Росии вполне может считаться товаром класса "люкс" и продвигаться по описанной выше технологии.