Маркетоблог

Продолжаю читать классика маркетинга Дэвида Фрея и совершенствоваться в маркетинге и английском. Убиваю двух зайцев сразу.

Итак, ошибка первая:

Отсутствие маркетингового плана

Владельцы малого бизнеса обычно не любят планировать, да и не умеют. На самом деле составить маркетинговый план не так уж и трудно.

Шаг первый. Понять рынок и конкурентную среду.

А есть ли вообще потребность в вашем товаре? Предприниматель может считать, что у него есть замечательный товар, который может пригодиться каждому. А на самом деле у потребителей нет потребности, которая удовлетворялась бы данным товаром. Либо конкуренты уже давно заняли эту нишу и вам пробиться не получится.

Шаг второй. Понять вашего клиента.

Пока вы не знаете, кто ваши клиенты, что они хотят, и какая у них мотивация при покупке вашего товара, вы не сможете подготовить эффективный маркетинговый план.

Шаг третий. Выбрать нишу.

Если вы говорите, что ваша целевая аудитория - это "все люди", это значит, что никто не будет вашим клиентом.

Шаг четвертый. Разработать маркетинговое сообщение

Ваше маркетинговое сообщение не только сообщает вашему предполагаемому покупателю, кто вы, но и должно делать так, чтобы он захотел стать вашим клиентом.

Шаг пятый. Выбрать способы продвижения

Смысл в том, чтобы донести ваше сообщение до нужной целевой аудитории. Вряд ли ваша кампания будет иметь успех, если вы на молодежном радио будете рекламировать мазь от ревматизма.

Шаг шестой. Определить целевые значения продаж

Цели - это критические параметры вашего бизнеса. При постановке целей обязательно надо придерживаться SMART-параметров. Цели должны быть: Specific - конкретными, Measurable - измеримыми, Achievable – достижимыми, Realistiс - реалистичными/прагматичными, Timed - определенными по времени.

Шаг седьмой. Запланируйте маркетинговый бюджет

Это наиболее сложная задача, но самая необходимая, которая не даст вам сбиться с намеченной цели и потратить на продвижение слишком много.

Заключение

Работая по этому плану, вы сможете в течение одного дня разработать маркетинговый план. Конечно, вы будете вносить в него впоследствии изменения, но запомните, 80% результата зависят от 20% усилий.

Конечно же, здесь я привел очень краткое описание, на более подробное мне просто не хватит времени и терпения. Так что, читайте сами книгу Дэвида Фрея "Шесть маркетинговых ошибок".

PS. Мой антикризисный план реализовывается вполне успешно. Основная цель на ближайший период - максимально увеличить ТИЦ и PR, используя только заработанные средства. Тогда заработок должен чувствительно возрости.